İnternetin Bir Sonraki Katmanı: İş Keşfi

İnternet var olduğundan beri, neredeyse her şeyi bulmak için aramaya güvendik. Bir tedarikçiye ihtiyacınız varsa arama yaparsınız. Bir yatırımcı arıyorsanız arama yaparsınız. Bir pazarlama ajansı, bir yayıncı ya da bir üretim ortağı bulmaya çalışıyorsanız yine arama yaparsınız.

Arama, çalışma şeklimize o kadar derinden yerleşti ki bunu nadiren sorguluyoruz. Her iş fırsatının doğru platforma doğru anahtar kelimeleri yazmakla başladığını varsayıyoruz. Oysa bu, yalnızca ne aradığınızı zaten biliyorsanız geçerlidir.

En değerli iş fırsatları her zaman bir aramayla başlamaz. Genellikle kimse onları aramayı düşünmeden çok önce zaten var olurlar.

Berlin'deki bir girişim, Türkçe yerelleştirme ortağı arıyor olabilir. İstanbul'daki bir üretici, Avrupa genelinde distribütör arıyor olabilir. Bir yatırımcı, sizin şirketinizin varlığından haberi olmadan iklim teknolojisi alanında girişimleri araştırıyor olabilir. Bu fırsatların hiçbiri gizli değildir. Sadece bunları bulmaktan fayda sağlayacak kişiler için görünmezdirler.

Bu bir arama sorunu değil. Bu bir keşif sorunu.

Arama İnterneti Değiştirdi. İş Keşfini Değiştirmedi.

Arama, bilgiyi erişilebilir kılarak interneti dönüştürdü. Profesyonel ağlar, insanları ve şirketleri keşfetmeyi kolaylaştırdı. Daha yakın zamanda ise yapay zeka, bize bağlantılar yerine doğrudan cevaplar sunarak bilgiyi tüketme şeklimizi değiştirdi.

Bu yeniliklerin her biri önemli bir sorunu çözdü ama hepsi aynı varsayımı paylaşıyor: ne aradığınızı zaten biliyorsunuz.

İş dünyası nadiren bu şekilde çalışır.

Şirketler her sabah tam olarak hangi iş ortağına, tedarikçiye, müşteriye ya da yatırımcıya ihtiyaç duyduklarını bilerek uyanmaz. Çoğu zaman önce fırsat ortaya çıkar. Arama ise ancak o fırsat görünür hale geldikten sonra başlar.

İnternet, bilgiyi düzenlemede, insanları birbirine bağlamada ve bilgiyi erişilebilir kılmada inanılmaz derecede iyi hale geldi. Fakat nedense fırsatları düzenlemede hiçbir zaman aynı derecede iyi olamadık.

İnternetin Eksik Katmanı

Günlük hayatta keşfin nasıl işlediğini bir düşünün.

Netflix, izlemeyi hiç planlamadığınız filmleri önerir. Spotify, hiç duymadığınız sanatçıları size tanıtır. TikTok, insanlara hiç aramadıkları içerikleri göstermek üzerine dünyanın en başarılı ürünlerinden birini inşa etti.

Keşif, tüketici internetinde varsayılan deneyim haline geldi çünkü zaman kazandırıyor ve insanların istediklerini bilmedikleri şeyleri bulmalarına yardımcı oluyor.

İş dünyası hâlâ arama çağına sıkışmış durumda.

Profesyoneller, sonunda doğru şirketi ya da doğru kişiyi bulmayı umarak dizinlerde saatlerce gezinmek, veritabanlarını filtrelemek, profesyonel ağlarda kaydırmak ve soğuk mesajlar göndermek için saatler harcıyor. Bu süreç yavaş çünkü nereden başlayacağını bilmeye bağlı.

Ya işletmelerin bir aramayla başlamak zorunda olmadığı bir dünya olsaydı?

Ya ilgili fırsatlar, tam ilgili hale geldikleri anda ortaya çıkabilseydi?

İş Keşfini Tanımlamak

Bu eksik katmanın kendi adını hak ettiğine inanıyoruz: İş Keşfi.

İş Keşfi başka bir arama motoru ya da başka bir profesyonel ağ değildir. Şirketleri, sadece kim olduklarına değil, bugün neyi başarmaya çalıştıklarına odaklanarak birbirine bağlayan farklı bir yoldur.

Bir platformu açtığınızda bir şirketin bölgenizde aktif olarak distribütör aradığını keşfettiğinizi hayal edin. Ya da bir yatırımcının sektörünüzdeki şirketleri araştırmaya başladığını öğrendiğinizi. Ya da bir yayıncının, tam olarak ekibinizin sahip olduğu uzmanlığa sahip stüdyolar aradığını öğrendiğinizi.

Bu fırsatların hiçbiri daha iyi bir arama gerektirmez.

Daha iyi bir keşif gerektirirler.

Niyet Neden Kimlikten Daha Önemli

Profesyonel ağ kurma, yıllardır dijital kimlikler oluşturmamıza yardımcı oluyor. Profiller oluşturuyor, deneyimlerimizi listeliyor, bağlantılar topluyor ve unvanlarımızı güncelliyoruz. Bunlar nerede bulunduğumuzu açıklar ama şu anda ne yapmaya çalıştığımızı nadiren açıklar.

İş dünyası niyetle yürür.

Yeni bir pazara açılan bir şirket.

İlk kurumsal müşterisini arayan bir girişim.

Yaratıcı ortaklar arayan bir ajans.

Yeni bir sektörü araştıran bir yatırımcı.

Bu anlar fırsatlar yaratır, ancak e-postaların, toplantıların, tabloların, LinkedIn paylaşımlarının ve özel konuşmaların içinde gömülü kaldıkları için keşfedilmeleri şaşırtıcı derecede zordur.

Niyet dinamiktir. Profiller statiktir.

İş dünyası daha hızlı ve daha küresel hale geldikçe, niyeti anlamak, birinin unvanını ya da şirketini bilmekten çok daha değerli hale gelir.

UmayNow'u Neden Kurduk

Bu fikir, UmayNow'un başlangıç noktası oldu.

Profesyonellerin ve şirketlerin, tamamen aramaya güvenmek yerine iş niyeti üzerinden ilgili fırsatları keşfetmesine yardımcı olmak için tasarlanmış Günlük İş Keşif Ağı'nı inşa ediyoruz.

Aramanın yok olacağına inanmıyoruz. Arama, her zaman internetin en güçlü araçlarından biri olmaya devam edecek.

Sadece artık yeterli olmadığına inanıyoruz.

İş platformlarının yeni nesli, en büyük dizine ya da en büyük ağa kimin sahip olduğuyla tanımlanmayacak. Doğru fırsatları doğru kişilerle doğru zamanda ne kadar etkili bir şekilde buluşturduklarıyla tanımlanacaklar.

İnandığımız gelecek bu.

Ve UmayNow ile inşa ettiğimiz gelecek de bu.